Как считать эффективность поиска работы: воронка откликов

«Отправил 80 откликов, тишина» — знакомая фраза. Проблема в том, что 80 откликов без разбора воронки не говорят ничего о рынке. Считать нужно этапы.

Воронка из пяти цифр

1. Отобрано — сколько вакансий вы посчитали подходящими.
2. Отправлено — сколько откликов реально ушло.
3. Ответили — приглашение на интервью, тестовое или уточняющие вопросы.
4. Интервью — сколько встреч состоялось.
5. Офферы — сколько предложений получено.

Типичные узкие места

Отобрано мало, отправлено много — значит, отклики идут «во всё подряд». Лечится сужением фильтра: меньше вакансий, но точнее.

Отправлено много, ответов нет — проблема в резюме или письме: не совпадает уровень, нет цифр, слишком общий текст.

Ответы есть, интервью не доходят до оффера — дело в подготовке: примеры, структура ответов, разговор о деньгах.

Правило одной переменной: на неделю меняйте только одно — например, формат письма. Иначе не поймёте, что именно помогло.

Как вести учёт без таблиц на 20 колонок

Достаточно пяти колонок: дата, компания, вакансия, статус, следующий шаг. Смотреть раз в неделю по 20 минут. Если статус не менялся две недели — переводите в «архив» и не возвращайтесь.

Что считается нормой

Ориентир: 10–15% ответов на качественные отклики и 20–30% приглашений после интервью. Цифры сильно зависят от рынка и профессии, но резкие провалы на одном этапе видны сразу.

Итог

Воронка превращает поиск из тревоги в задачу с понятными шагами. Начните с недельного ритма — об этом материал «Поиск работы без выгорания».